Di mana syarikat kontraktor dan penyelenggaraan kehilangan keuntungan

Tanya pemilik syarikat kontraktor atau penyelenggaraan satu soalan: berapakah keuntungan anda daripada kontrak penyelenggaraan itu bulan lepas? Jawapannya hampir selalu anggaran. Mereka tahu nilai kontrak dan lebih kurang kos pasukan kerja, tetapi angka yang memisahkan untung daripada rugi bertaburan antara buku nota penjaga stor, perbualan WhatsApp penyelia tapak, dan invois pembekal yang belum direkodkan.

Ini bukan masalah perakaunan yang boleh diselesaikan dengan akauntan yang lebih baik. Ini masalah operasi: keuntungan tidak hilang dalam satu keputusan buruk, sebaliknya ia tiris setiap hari dalam jumlah yang terlalu kecil untuk disedari sesiapa, kerana jumlah itu tidak pernah muncul pada mana-mana invois. Sebelum siri ini bercakap tentang alat, ketirisan-ketirisan itu perlu dinamakan dengan tepat.

1. Permintaan yang tidak pernah direkodkan

Pelanggan menelefon penyelia tapak secara terus, atau menghantar gambar kerosakan melalui WhatsApp. Penyelia bertindak, juruteknik pergi, kerja disiapkan. Kemudian permintaan itu tidak muncul dalam sebarang laporan langsung. Kerugiannya berganda: satu jam buruh dan satu alat ganti keluar daripada buku akaun anda tanpa sebarang invois, dan sejarah pelanggan kelihatan lebih tenang daripada yang sebenarnya apabila kontrak tiba masa untuk diperbaharui.

Dalam syarikat penyelenggaraan yang operasinya telah kami kaji, perkara yang satu ini ialah punca ketirisan terbesar, semata-mata kerana ia tidak kelihatan. Apa yang tidak direkodkan tidak diukur, dan apa yang tidak diukur tidak dibilkan.

2. Lawatan yang terpaksa diulang

Juruteknik tiba dan mendapati alat ganti tiada dalam stok, atau kerosakan memerlukan kepakaran lain, atau pelanggan tiada di tapak. Lalu dia beredar, dan lawatan dijadualkan semula. Setiap lawatan ulangan menelan kos bahan api, masa juruteknik dan elaun perjalanan, dan ia menelan sesuatu yang lebih mahal: slot masa yang sepatutnya boleh digunakan untuk kerja lain yang boleh dibilkan.

Punca sebenarnya jarang sekali kecuaian. Puncanya ialah permintaan tiba tanpa penerangan yang mencukupi, dan tiada sesiapa yang menyemak ketersediaan alat ganti sebelum menghantar juruteknik.

3. Kerja tambahan tanpa arahan perubahan

Dalam kerja kontraktor khususnya, pelanggan meminta pengubahsuaian kecil di pertengahan pelaksanaan. Pasukan melakukannya demi menjaga hubungan, dan tidak mendokumenkan apa-apa. Pada masa tuntutan kemajuan, perbincangan menjadi ingatan seorang melawan ingatan seorang lagi, dan kontraktor biasanya kalah kerana tiada dokumen. Setiap perubahan yang tidak didokumenkan ialah kerja yang anda dermakan.

4. Inventori yang berada di tapak, bukan dalam sistem

Alat ganti keluar dari stor utama ke van juruteknik atau kontena tapak, dan dari situ ia hilang daripada rekod. Baki dalam buku menyatakan satu perkara, rak menunjukkan perkara lain. Akibatnya anda membeli apa yang sudah anda miliki, dan hanya mendapati kekurangan barang yang anda perlukan pada saat yang paling buruk.

5. Tuntutan kemajuan yang lewat

Tuntutan kemajuan lewat bukan hanya kerana pelanggan melengahkan. Ia lewat kerana fail sokongan tidak siap: gambar penyiapan bertaburan dalam telefon para penyelia, peratusan kemajuan sudah lapuk, perubahan belum ditandatangani. Setiap minggu kelewatan ialah seminggu anda membiayai projek pelanggan dengan tunai anda sendiri.

6. Kontrak yang tidak dipantau sesiapa

Kontrak penyelenggaraan lazimnya mewajibkan anda melaksanakan sejumlah lawatan berjadual dan mematuhi masa tindak balas tertentu. Apabila tiada sesiapa memantau kedua-dua angka itu, salah satu daripada dua perkara berlaku: anda melaksanakan lebih banyak lawatan daripada yang dijanjikan dan kehilangan margin secara senyap, atau lebih sedikit, kehilangan pembaharuan kontrak dan mendedahkan diri kepada penalti.

7. Pengetahuan yang pergi bersama pekerja

Sejarah sesuatu aset, apa yang telah diganti padanya, helah untuk menghidupkannya yang hanya diketahui juruteknik paling senior — semuanya tersimpan dalam kepala seorang individu. Apabila dia meletak jawatan, syarikat bermula dari kosong bagi setiap aset dan membayar keluk pembelajaran sebanyak dua kali.

Persamaan ketujuh-tujuh ketirisan

Perhatikan bahawa tiada satu pun daripadanya masalah niat atau usaha. Pasukan lapangan biasanya bekerja lebih keras daripada yang sepatutnya. Masalahnya ialah maklumat bergerak melalui suara atau mesej dan tidak pernah tersimpan di tempat yang boleh diambil semula dan dipertanggungjawabkan. Dalam bidang kontraktor dan penyelenggaraan, kos ketiadaan sistem lebih tinggi daripada dalam mana-mana aktiviti lain, kerana kerja secara takrifnya berlaku di luar pejabat: di tapak yang bertaburan, melalui pasukan bergerak, dengan alat ganti yang sentiasa berpindah.

Pandangan Origami

Kontraktor dan penyelenggaraan ialah salah satu sektor pengkhususan kami, dan kami memulakan setiap projek dalam bidang ini dengan audit ketirisan, bukan dengan demo skrin. Sebabnya, membeli sistem sebelum mengenal pasti jurang menghasilkan keputusan yang sering kami lihat: sistem dibeli, kemudian digunakan sebagai log data tambahan di samping WhatsApp dan bukannya menggantikannya, maka kos meningkat dan ketirisan kekal.

Susunan praktikal yang kami syorkan: petakan ketirisan dahulu, tutup satu jurang terbesar, kemudian kembangkan. Kebanyakan syarikat dalam sektor ini memperoleh pulangan terbesar dengan menutup perkara pertama sahaja — merekodkan setiap permintaan di satu tempat — kerana itulah prasyarat yang menjadi sandaran semua perkara lain.

Cara mengukur ketirisan anda sendiri

Sebelum bahagian seterusnya, cuba latihan ini selama seminggu sahaja:

• Minta setiap penyelia merekodkan setiap permintaan yang mereka terima melalui apa jua saluran, walaupun hanya pada sehelai kertas.
• Bandingkan jumlahnya dengan apa yang masuk ke dalam sistem atau laporan semasa anda.
• Kira berapa banyak lawatan yang diulang atas sebab yang sama.
• Jumlahkan nilai kerja tambahan yang dilaksanakan tanpa arahan perubahan yang ditandatangani.

Jurang yang muncul itu lebih kurang ketirisan mingguan anda. Darabkannya dengan lima puluh dua, dan anda akan faham mengapa perkara ini wajar diberi masa anda.

Dalam bahagian seterusnya

Kita bermula dengan jurang terbesar: arahan kerja. Bagaimana sesuatu permintaan beralih daripada mesej WhatsApp kepada rekod yang mempunyai nombor, status, pemilik dan masa tindak balas — dan bagaimana peralihan itu sahaja mengubah operasi dan tuntutan kemajuan anda.

Sumber

• Wawasan Saudi 2030 — usaha nasional untuk meningkatkan kecekapan dalam pembinaan, operasi dan penyelenggaraan.
• Kementerian Sumber Manusia dan Pembangunan Sosial — peraturan buruh berkaitan pendokumenan waktu bekerja dan pasukan lapangan.
• Pihak Berkuasa Zakat, Cukai dan Kastam (ZATCA) — keperluan e-invois, yang berkait secara langsung dengan pendokumenan kerja dan tuntutan kemajuan.