Fare affari a Medina: guida per gli investitori provenienti dall'estero

Medina: da meta spirituale a polo di investimento in crescita

Medina è sempre stata nota per il suo significato spirituale, ma oggi sta diventando costantemente una delle destinazioni di investimento più interessanti del Regno. Se sei un investitore o un imprenditore al di fuori dell'Arabia Saudita e stai valutando il mercato di Medina, hai davanti una città che attira milioni di visitatori ogni anno, che sta vivendo progetti di sviluppo su larga scala e che apre le sue porte alla piena proprietà straniera come mai prima.

Questa guida pratica spiega perché Medina ora, quali settori sono promettenti, come un investitore straniero può avviare l'attività passo dopo passo e dove si colloca la base digitale indispensabile per qualsiasi attività di successo qui.

Perché Medina ora?

La forza economica di Medina poggia su un'economia delle visite stabile e in crescita. Il Regno punta a raggiungere circa 30 milioni di pellegrini e visitatori entro il 2030, secondo la Saudi Press Agency, il che significa una domanda costante di ospitalità, commercio al dettaglio, trasporti e servizi. La regione sta inoltre realizzando oltre 224 progetti di sviluppo in molteplici settori economici, nell'ambito degli obiettivi della Vision 2030 di diversificare l'economia e attrarre investimenti privati.

• Domanda rinnovabile tutto l'anno: un flusso costante di visitatori durante tutto l'anno offre alle imprese una base di clienti stabile che raramente si trova in altri mercati.
• Incentivi e agevolazioni: esenzioni e procedure di licenza semplificate all'interno di un pacchetto di vantaggi che la Camera di Commercio di Medina promuove presso gli investitori.
• Posizione e infrastrutture: un aeroporto internazionale e collegamenti sviluppati al servizio della circolazione sia dei visitatori sia delle merci.

Uno straniero può possedere un'attività in Arabia Saudita?

Sì. Con la nuova Legge sugli investimenti, in vigore da febbraio 2025, agli investitori stranieri è consentita la piena proprietà (100%) nella maggior parte dei settori. La nuova legge ha abolito la vecchia licenza per gli investimenti esteri e l'ha sostituita con una registrazione semplificata presso il Ministero degli Investimenti (MISA). Resta un elenco limitato di attività soggette a restrizioni o escluse, ma i principali settori (servizi, IT, manifattura, logistica, sanità e costruzioni) sono aperti alla proprietà straniera.

Settori promettenti a Medina

• Ospitalità e alloggi: hotel, appartamenti con servizi e soluzioni di alloggio per pellegrini e visitatori.
• Commercio al dettaglio e ristorazione: ristoranti, caffè e negozi al servizio di una base di visitatori vastissima e multinazionale.
• Trasporti e logistica: soluzioni di mobilità per i visitatori, consegne e catene di approvvigionamento.
• Tecnologia e servizi digitali: piattaforme di prenotazione, app, e-commerce e soluzioni al servizio dei settori legati alle visite.
• Sanità e istruzione: servizi che crescono con l'aumento della popolazione e del numero di visitatori.
• Immobiliare e sviluppo: nell'ambito dei grandi progetti di sviluppo in corso.

I passaggi per avviare la tua attività come investitore straniero

1. Registrarsi presso il Ministero degli Investimenti (MISA): il primo passo prima di qualsiasi costituzione; definisce la tua attività e la tua quota di proprietà.
2. Ottenere la Registrazione Commerciale (CR): tramite la piattaforma Saudi Business Center.
3. Licenze comunali e di settore: in base alla tua attività (una licenza comunale e autorizzazioni specialistiche ove necessario).
4. Aprire un conto bancario aziendale intestato alla società.
5. Registrazione fiscale presso ZATCA (Autorità per Zakat, Imposte e Dogane): IVA al 15% e fatturazione elettronica obbligatoria.
6. Rispettare la saudizzazione (Nitaqat) e la Legge sulla protezione dei dati personali: nelle assunzioni e nel trattamento dei dati dei clienti.

Aspetti pratici da non trascurare

Le imprese qui servono contemporaneamente un pubblico saudita e internazionale, quindi l'arabo e l'inglese sono una necessità, non un'opzione. Le società a proprietà straniera sono soggette all'imposta sul reddito delle società sulla quota di proprietà straniera, oltre all'IVA al 15% e alla fatturazione elettronica (FATOORA) tramite l'Autorità per Zakat, Imposte e Dogane. Il programma di saudizzazione (Nitaqat) impone inoltre alle aziende di impiegare una percentuale di cittadini sauditi. E qualsiasi attività che gestisca dati dei clienti deve rispettare la Legge sulla protezione dei dati personali, sotto la supervisione dell'Autorità Saudita per i Dati e l'Intelligenza Artificiale (SDAIA).

La base digitale: perché ti serve un partner tecnologico locale

Nessuna attività a Medina che si rivolga a milioni di visitatori di nazionalità diverse avrà successo con una presenza tradizionale. Ti servono un sito web e un'app bilingui, un sistema di prenotazione o di e-commerce fluido, punti vendita e sistemi connessi, una fatturazione elettronica conforme ai requisiti di ZATCA e una gestione dei dati che rispetti la Legge sulla protezione dei dati personali. Costruire tutto questo dall'estero è difficile; avere un partner tecnologico locale che conosca il mercato e le normative ti fa risparmiare tempo ed errori.

È qui che entra in gioco Origami: un'azienda tecnologica saudita che costruisce la base digitale per le attività degli investitori stranieri a Medina e oltre, dai siti web e app bilingui ai sistemi di prenotazione e di e-commerce, dall'integrazione dei sistemi alla conformità con la fatturazione elettronica e la protezione dei dati. Ci occupiamo noi della parte tecnica, così puoi avviare la tua attività su basi solide.

Medina è un mercato che unisce una domanda ininterrotta e stabile a un'apertura senza precedenti agli investimenti esteri. Chi entra con la giusta base digitale ottiene un vantaggio difficile da recuperare.

Fonti ufficiali

• Ministero degli Investimenti (MISA): registrazione degli investitori stranieri e regole sulla proprietà secondo la nuova Legge sugli investimenti.
• Saudi Press Agency: i progetti di sviluppo di Medina (oltre 224) e l'obiettivo di circa 30 milioni di pellegrini e visitatori entro il 2030.
• Autorità per Zakat, Imposte e Dogane (ZATCA): IVA e fatturazione elettronica.
• Saudi Vision 2030: diversificazione economica e attrazione di investimenti privati.